门店快速盈利的秘诀,你都做到了吗?

发布时间:2021-06-02 12:03:05


儿童乐园到底怎么经营才能盈利?

现在的客户

仅仅靠降价促销、打折送礼等基本手段

已经不足以留住他们了

来看看还有哪些思路吧


01多方引流



引流可以有很多种方式,分为线上和线下。线下是比较传统的门店活动引流或者宣传单页之类的。线上有当下流行的新媒体引流平台可以利用,如微信公众号、新浪微博、今日头条、抖音、快手等等平台,做得好的能达到病毒式的传播效果。


5G时代,最大的营销就是短视频营销。很多门店已经认识到抖音的巨大商业价值,纷纷入驻抖音。从短视频的运营来说,风口已经吹起来了,在没有出现新的内容媒介的情况下,仍然会成为主流的传播载体和趋势。


举个例子,做个定位的抖音点赞活动。父母与孩子拍一张在儿童乐园时的合照,点赞数达到50以上有奖品。利用客户自发的形式,通过平台的流量去逐步打开知名度。


运营者要进行综合全方位的线上线下广告宣传,打出在当地的知名度,建立良好的品牌形象。

image.png

02精准锁客



把客户引导到店里来,是为了让他们消费办卡,成为忠实客户。会员卡是一种有效的促销手段,也是儿童乐园最稳定的盈利方式。儿童乐园的会员卡不但能让家长们享受到更多的优惠,还能为乐园吸引更多的客户,建立稳定的客户群体,从而提高乐园的营业额。


这时,为了引导客户办卡,可以采用优惠力度大的销卡政策,让他成为有初次黏性的客户,而不是一次性客户。


这就需要售卡人员首先找到会员卡卖点,一开始就必须对整个活动是熟悉的,清楚活动的流程以及优惠力度,清楚会员卡消费打折、开卡活动、赠送礼品、积分政策、礼品兑换等细则,从而得知在办了卡以后是否享受到比不办卡情况下更优惠的情况。


在这一点上,团队的管理和销售话术的培训显得尤为重要。

image.png


03建立鱼塘



当客户有了初次的黏性之后,你需要引导他们再次消费续卡等等,就需要建立自己的客户鱼塘。比较常见的是社群营销、活动营销等等。


微信群是每个门店必须重视起来的线上营销工具。首先,它在微信这个社交载体上,决定了它拥有能保证触达大部分真实用户的机会。


它也是门店可以连接客户的一个最简单的方式。门店活动报名、活动宣传、日常火爆情况等等都可以微信群进行播报,是门店可以利用宣传的载体。

image.png

比如活动营销。节日是所有儿童业态的门店不可忽视的一个大流量点。因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%。



一个好的活动策划,首先要做到吸引度足,能带来足够的人流;其次是要可持续性,活动不能虎头蛇尾,或者出现明显bug,给消费者带来不好的体验,造成门店口碑不好。所以一般这种整体的节日促销方案都要提前一个月开始准备。


一个多元化的节庆促销活动方案不仅能为门店带来更为丰富的实质收益,也为打响品牌知名度起到不容小觑的力量。

image.png


04追销及裂变




裂变是让门店可持续经营的一个重要手段。方式也有很多,比如以旧带新裂变。


如:我们可以以老会员为团长发起4人一组的拼团。成团后可x元抢购价值**元门票一张。四组家庭可同时使用。成团后由团长把团员孩子信息,家长联系方式,年龄一起登记发给门店登记。


image.png


等客户来店消费,到这里,就形成第一次的一对多裂变了!当一个客户推荐的两三个朋友到店领取门票的时候,可以有下一步策略。告知客户店内正在做XX活动,当天可以免单,只需充值x倍金额即可。这样把裂变而来的客户追销成会员。同时根据当次消费金额还可以获得分享朋友免费领门票的机会。


这种方式是通过口碑宣传带来的新客户,客户黏性相对比较高。裂变还有很多种方式,朋友圈裂变等等。

image.png

考拉大冒险



一个成功的门店除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营系统的建设也是成功的决定性因素之一。所以如何把握门店经营之道,也是每位经营者需要注意和重视的。


考拉大冒险品牌在行业内的运营能力是得到认证的,甚至为同行业的其他品牌门店做过运营诊断和扶持,有口皆碑。我们有专门的团队运营培训,定期开展培训班,有多年成功培养优秀店长和员工的行业经验,能有效解决核心人员问题,运营问题,帮助建立合理的门店制度。



图片



考拉大冒险

image.png

|研发|设计|制造|销售|运营|


一体化





热线
400-0032-313

粤港澳儿童产业孵化中心品牌展播

地址:广州南站粤港澳产业园三山科创中心6座8层

电子邮箱:296393606@qq.com

联系热线:400-0032-313