儿童乐园门店如何利用短视频营销做好引流运营?

发布时间:2020-09-24 21:04:41

为什么越来越多品牌投入到短视频营销的行列?短视频的营销优势有哪些?先来看一组数据!





抖音“2020年春节数据报告”

(2020年1月24日-2月7日)


春节期间,全国人民在抖音里共期盼了394万次平安

许下了5.2万个和健康有关的心愿

评论里留下2303万句“辛苦了”

128万句“白衣天使加油”

点赞医务人员视频8.6亿次

在武汉,有10.7万人发布了25.9万条视频

被全国用户观看了33亿次

春节期间发布的视频中,有237万个视频和不出门有关

105万个视频在提醒大家戴口罩

话题“在家旅个游”被播放21亿次

“云办公”的一周,有5.7万个视频记录了在家办公的真实状态




5G时代,短视频平台已经成为各大品牌的流量入口。“用户在哪里,营销就在哪里。”正如营销界基础逻辑所阐述的道理,基于优质内容的迅速发酵与广泛传播,短视频平台逐渐成为了品牌营销的最佳宣传阵地。



短视频的火爆,验证了其内容消费形式已经被用户广泛接受。在文字和长视频之后,短视频已经成为品牌争夺用户时间、提高用户粘性和活跃度的有效介质。


从短视频的运营来说,风口已经吹起来了,在没有出现新的内容媒介的情况下,仍然会成为主流的传播载体和趋势。甚至有人认为,短视频可能成为行业标配。这意味着不只是做短视频APP的平台型公司,各行各业都应该把短视频作为一个重要的元素加入其中。很多儿童乐园门店已经认识到短视频的巨大商业价值,纷纷入驻。


如何利用短视频来帮助品牌实现市场增长与竞争壁垒的建立,成为品牌当下思考的重要命题之一。


对于儿童乐园门店来说,短视频的营销价值在于,它建立起了线下门店与线上用户直接互动沟通的桥梁,在引导用户浏览视频的同时,了解门店相关信息,缩短用户拔草时间,提升转化效率,有效为线下门店导流。



那么我们如何利用短视频做好门店引流呢?



与粉丝互动引流



内容发布后,如果有用户评论和反馈,我们尽量每条都回复。一方面由于你的回复,用户会再次打开你的抖音视频,增加播放量,另一方面机器认为你是一个用心的运营者,也会增加帐号的权重与推荐量。


发布位置引流



发布视频的时候记得添加门店位置。他人在观看你的短视频时,能够直接看到你的位置,相当于你派出了一张你的名片,分享了一次你的店面导航,这个操作很简单,但效果会很好,更容易被推荐给同城的用户观看。




外部助推引流



短视频平台由于机器推荐的原因,初期的助推是十分重要的。

发布视频后,可以将视频链接发布到粉丝社群里,发红包鼓励社群好友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。


外部助推所带来的数据增长,前期效果是十分显著的,有条件一定要做。

利用“红人资源”引流



在短视频营销的传播方式上,一是要找对沟通方式,而是要抓准渠道。“当地红人”就是儿童乐园门店短视频营销的渠道,他们在这个当地的影响力甚至远超一些明星艺人,这种交互式的、近距离的传播模式,更符合用户的认知模式,甚至形成一种信任传递。

借助“当地红人资源”的信任传递为品牌门店搭建与目标受众对话的情感纽带是引爆一次成功短视频营销的关键。



话题活动引流



凭借高参与度话题、有趣的视频内容,就能成功引发粉丝兴趣,并缩短与用户之间的沟通路径,吸引粉丝前来打卡,有效提升了线下转化。

比如,可以举办这样一个线上活动。在抖音上,儿童乐园可以发起挑战赛,通过实现线上到线下导流、线下门店反哺线上的闭环,最终达到线上流量场和线下客流的叠加,完成移动互联网时代线下商业场景的流量逆袭。

在线上,家长和孩子只要参加挑战赛,并带上指定门店的位置链接,即有机会领取乐园惊喜礼盒。礼盒可以包含现金奖励、乐园课程、乐园游乐券等等,本身具有神秘的惊喜感,又有一定的诱惑力,刺激家长和朋友在参加抖音挑战赛后,纷纷前往门店进行兑换,撬动巨大线上流量向线下门店的有效转化。


在线下,门店通过陈列奖品以及清晰的物料指引,同步引导消费者进店参加线上抖音挑战赛领取礼盒,借助门店客流反哺线上活动,再一次为挑战赛推波助澜。




巨大的流量支撑为短视频营销价值的开发提供了基础,随着流量变得越来越贵,存量竞争将越来越激烈,拥有庞大用户的各大短视频平台已经展现出不可忽视的营销价值。



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