干货!儿童乐园如何做好宣传营销?

发布时间:2020-06-06 14:18:29

大多数投资者在投资儿童乐园时会比较注重游乐设备的可玩性,也就是硬件设施,这个无可厚非,因为游乐设备就是一个乐园的生命。但是容易陷入一个误区,那就是忽略了乐园的宣传营销工作,认为宣传营销不重要。

设备安全等是硬件,那么营销宣传等手段就是软件,要让整个系统有条不紊地运行下去,两者缺一不可。



讲到儿童乐园的营销,它具有一定的特殊性,就是付账的客户不是来真正体验消费的客户,也就是说来儿童乐园,买单的是家长,体验使用者是儿童。


把这两者区分好了,对于营销对象的有的放矢就会更加游刃有余、事半功倍。首先儿童消费的决定权在家长,儿童乐园不仅要赢得孩子的喜爱,也要获得家长的认可。因此,我们的营销,可以从以下方面入手。







1


广告宣传


广告宣传是营销推广的第一步,几乎所有的儿童主题乐园每年都会做整体的宣传计划。广告宣传可以分为线上和线下。线下是比较传统的杂志广告、报纸广告、公交广告、或者宣传单页之类的。


线下的广告扩散率会低一点。线上广告除了传统的电视广告等渠道,还有当下流行的新媒体广告,如微信公众号、新浪微博、今日头条、抖音短视频等等平台,网民的基数大,传播率比较高,做得好的能达到病毒式的传播效果。


举个例子,做个抖音点赞活动,父母在乐园某个项目里拍摄与孩子的指定动作合照,点赞数达到100以上有奖品之类的。利用客户自发的形式,通过平台的流量去逐步打开知名度,这种引流方法策划得当了,也是能给乐园带来不俗的回报。



线上引流活动,还有如:利用乐园微信号建立微信群,可建立多个微信群。每个微信群的人数控制在100人左右。提前发朋友圈公布抢购时间、抢购优惠等信息。例如:“扫二维码进群,周五晚20:00准时抢1元淘气堡门票”


因此,运营者要进行综合全方位的线上线下广告宣传,打出在当地的知名度,建立良好的品牌形象。


2


品牌联营


与其他品牌开展联营活动,与同楼超市或商家合作,最好是跟儿童业态有关联的商户,或者是跟女性消费有关联的也可以,因为一般家里的儿童消费都是掌握在妈妈手上。


活动形式可以是购物满多少即赠送儿童乐园5元、10元代金券,会员卡次数卡等。或者是来就送活动,准备奖品玩具等等。

如果附近有名气的玩具店或母婴店,也可以与其联合,举办老顾客回馈活动,便会得到意想不到的效果。


与幼儿园、早教机构、培训班等都可以进行合作。如果合作商户的假日活动、亲子活动有很多,儿童乐园可以不定期资助或组织合作商户活动,这样既节省合作商户活动时间、精力与成本,又起到宣传儿童乐园的作用,可谓皆大欢喜。


最好做好学区房附近的品牌联营,因为这些小区是学区集中住户,因此一定要宣传到位。





3


淡季营销


休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候、寒暑假等假日影响,有明显的淡旺季之分。


儿童乐园在客流量少,设备利用率不高,所在区域客群流量也少的情况下,可以投入点成本弄一场线上活动带动人气,线上活动策划的内容要考虑上后期客户来园的几率,策划一些奖品吸引力大但需要多次来园的活动,以避免出现活动后的回冷现象。


乐园也可以实行门票打折策略,吸引客户,但要注意方式,不能太随意,以免降低门票在当地的市场价值。





4


节日促销


节日是所有儿童乐园不可忽视等一个大流量点。因为节庆是全家出游的最好时机。从游客的消费结构来看,门票约占50%,其他的消费同样约占50%。


所以一般这种整体的节日促销方案都要提前一个月开始准备。活动前期宣传、活动推进、活动演练、活动进行、活动复盘总结以及这中间的细节对接、人员配置等等都是很重要的。


一个多元化的节庆促销活动方案不仅能为儿童乐园带来更为丰富的实质收益,也为打响品牌知名度起到不容小觑的力量。





5


以旧带新


以旧带新是实现客户资源优化的一种方式,成本也比较低。让老客户带动新客户,给一些老客户一些适当的奖励和优惠。这种方法在费用相对较低的情况下,可以达到扩张市场的目的。


如:以老会员为团长发起3人一组的拼团。以老带新。成团后可9.9元抢购价值**元通票一张。三组家庭可同时使用。成团后由团长把团员孩子信息,家长联系方式,年龄一起登记发给乐园登记。乐园做好信息登记表,游玩时核销并做好销售工作。


这种方式是通过口碑宣传带来的新客户,客户黏性相对比较高,但是缺点是传播面不广,传播速度也比较慢。最好结合其他营销方法一起实施。


一个成功的儿童乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外,运营软件系统的建设也是儿童乐园成功的决定性因素之一。所以如何成功地完成儿童乐园的市场营销工作,也是每位经营者需要注意和重视的。


考拉大冒险拥有多年品牌加盟经验。品牌旗下的商学院,拥有完整的乐园运营系统,如商业模式系统、人才管理系统、 运营管理系统、人员培训系统 、设备培训系统 、品牌活动策划系统等。打造盈利门店数百家,帮扶乐园在开业前、开业中的营运工作。无论是设备还是运营能力,都在行业内有口皆碑。






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